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面临当前农机行业遭遇的逆境，“活下去是第一要义”成为众多企业的共识，但如何才气破局、如何才气活下去，行业的“苏醒之路”在那里？

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本文摘要：面临当前农机行业遭遇的逆境，“活下去是第一要义”成为众多企业的共识，但如何才气破局、如何才气活下去，行业的“苏醒之路”在那里？

面临当前农机行业遭遇的逆境，“活下去是第一要义”成为众多企业的共识，但如何才气破局、如何才气活下去，行业的“苏醒之路”在那里？业内人士都想获得谜底。7月19日，在农业机械杂志社主办的“2019第七届中国农机高端论坛”行业对话环节，主持人农业机械杂志社社长于帅，与海内外农机企业高管、农机治理人员、行业专家等，聚焦行业“苏醒之路”，探讨农机市场苏醒的条件、应对措施及苏醒对策。适合的产物最重要爱科全球副总裁兼中国区董事总司理Alistair McLelland先容，爱科团体在中国推广的产物包罗在中国制造的和入口到中国的产物两部门，“但这两部门产物的品质都是一致的”。因此，爱科在中国农机市局面临的最大挑战并不是技术或者质量问题，而是针对中国市场推出适合的产物。

在这方面，爱科一直在尽心尽力地做事情：一是增加在中国市场投放产物的类型，以适应多元化的市场需求；二是外洋先进技术引进到中国后，在技术落地与适合中国国情之间找到平衡点；三是建设可连续生长的商业模式。无独占偶，作为外资企业，科乐收同样也面临着产物适应性问题。科乐收农业机械商业（北京）有限责任公司总司理林琼华说，2018年，科乐收推出了CLAAS DOMINATOR 370型谷物团结收割机，主要是为了填补公司在中国重型收割机产物线上的空缺。

科乐收山东公司生产的“春雨”收割机属于小型产物，而德国入口的产物都是大型设备，因此专门针对中国市场推出了这款产物，喂入量到达12kg/s。据相识，CLAAS LEXION和TUCANO系列团结收割机代表了全球收获技术的先进水平，而D370型团结收割机不仅继续了这两款收割机的焦点技术，还联合中国的特殊情况举行了设计开发，在中国差别区域对差别作物举行了大量当地化研究和收割测试，仅2018年就开展了50多场田间演示会，在实践中不停听取用户反馈并完善革新，因而更适合中国用户的需求。

外资企业的这种做法，业内一些人士称之为“技术降级”，而中国农业机械化科学研究院（以下简称中国农机院）首席专家杨学军则认为，称之为“适应性开发”更确切。他先容，近些年，中国农机院努力走出去，到非洲开拓市场，针对非洲各国的用户需求、农艺特点、作物种植和土壤情况等，开发设计适合当地使用条件的农机具。因此，不管是外资企业在中国生产产物，还是海内企业到外洋拓展市场，研发适合当地使用条件的农机产物才是最重要的。

“数量”到“质量”的转型升级任何行业的生长都是有周期性的，农机行业也如此。2004—2013年，农机行业实现了快速生长，年均增速凌驾20%，被称为“黄金10年”。

而2014年以来，行业生长速度渐缓，近两年甚至泛起了大幅下滑。对此，中国农机院副院长屈大伟说，农机企业要客寓目待行业生长周期，另一方面，市场低谷意味着有许多时机存在，也意味着市场苏醒的开始。他说，现在的农机市场，已经走向了从数量生长到质量生长的新阶段，农机企业要实现从以前批量生产满足“无机可用”，到增加产物种类、满足个性化需求、开拓细分领域的转变。

同时，在行业低谷期，企业尤其要做好各项治理事情，并做好战略生长计划。安徽省农业机械技术推广总站站长江洪银分析了农机市场泛起的变化。他说，2019年，安徽省小麦实现了丰收，不仅产量高，而且品质好，种粮大户和农业专业互助社都获得了不错的收益，他们下一步会在农机购置方面增加投入，但值得注意的是，这些用户会更看重农机产物的“质量”和“性价比”。

因此，他认为，农机企业“做品牌、做精品”才会有市场、有未来。商业模式的创新除了技术、质量方面的创新提升外，营销计谋、商业模式也需要不停创新。联农创世（北京）农业科技有限公司近几年推出了e联共享农机解决方案，将“体验、分享、服务”等理念引入农机行业，取得了很大乐成，获得许多用户的认可并开始主动应用这种模式。

在农机共享平台中，设备的价值替价格格，主动服务替代被动服务，共享模式疏散设备闲置贬值与跨区作业风险。该公司董事长韩飞说，未来要把海内外更多的农机产物引入这个平台，将产物租出去，发挥其最大的效益。再好比，海内某一专业互助社，将其拥有的农机设备免费给周边农户使用，条件是农户生产出的粮食要交给互助社，其中一部门粮食用于抵扣农机使用费，剩余部门以市场价钱销售给互助社。

互助社将这些粮食举行深加工后，做成特色农产物品牌在市场上推广，实现了粮食的增值。这是在我国现有土地产权模式下，农民专业互助社创新、创业模式的一个突破。市场周期的判断2013年，当首届中国农机高端论坛召开的时候，农机行业还处于上升期，是机械工业中的一枝独秀。

也就是谁人时候，农机高端论坛就开始聚焦“下滑”“走低”“逆境”，着眼于农机行业的破局，呼吁农机行业尽快完成新旧动能转换，实现真正的转型升级。时至今日，中国农机市场到了最为严寒的时候，中国农机高端论坛又将视野聚焦于“苏醒”。这并非为了博取眼球，而是可以预见的中国农机高质量回暖的迹象，以及农机人应有的信心。凭据行业的生长周期，以及行业生长面临的诸多利好因素，如乡村振兴战略、关于加速推进农业机械化和农机装备工业升级的指导意见、全程全面机械化推进方案、智能农机装备重点专项等政策、措施的落地实施，农机行业必将迎来更好的生长机缘。

几位专家都表现，未来两三年，农机行业有望走出低谷，走上苏醒之路，走向更高质量的生长阶段。

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